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2017年第148期双色球

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2017年第148期双色球新闻

2月23日,记者来到位于德阳的四川英杰电气股份有限公司,每个员工都身着蓝色工装,仅有的区别是有的工装上别着党徽。

在董事长王军的带领下,英杰电气创造了多项国内“首个”和“唯一”:生产出首套全数字多晶硅高压启动电源;研制出中国首套高性能12对棒多晶硅还原炉电源;成为国内核电站功率控制器的唯一供应商;生产出国内首台大功率电子枪高压电源。

王军1992年创业,一开始就确定了“自主创新”的发展路线。在这条路线上,英杰电气在至少5个细分领域打破、、、等国的垄断,使“四川造”的工业电源在业界成为“品质”的代表。

□本报记者 陈岩

毅然下海 放弃稳定工作

创业建议:需要找好团队,并应找准细分市场、轻资产的方向创业

记者:20多年前,您和公司总经理周英怀共同创业。当时,你们二位分别在二重、东汽上班,算是人人羡慕的工作,为何下海?

王军:骨子里一直有自己想做事的冲动,说不清楚。但真正动手时,想了3个月,想明白两个事情:实在不行就开个家电修理铺,反正我有修家电的手艺;如果不下海,这辈子肯定要后悔。

记者:过去几年,经济下行压力大,装备制造行业普遍日子不好过,为何英杰电气能维持百分之十几的利润率?

王军:我们这个企业DNA里就不存在做低成本、低利润的东西。比如我们曾经尝试过做光伏逆变器,花了几年时间研发出产品,但当时这个市场已经一片红海,我们思考之下还是放弃了,如果技术上没有绝对领先,宁愿不做。所以,英杰电气在一些“优而美”“小而美”的行业发力,这样就能保持较高的利润率。

记者:很多、德国企业采用“利基企业”发展模式,现在我们要振兴实体经济,鼓励创新创业,这是否是一条理想的路径?

王军:这条路径有借鉴价值,但创业者要注意,现在的创业环境,与20年前差别非常大。现在的创业者幸运得多,有完善的资本市场、各类孵化器、各种管理培训,创业相关的服务齐全又专业,20多年前我们创业时什么都没有,只能自己摸索着来。

记者:面对不同的形势,对于现在的创业者,英杰电气有什么值得借鉴的经验?

王军:首先,创业者需要找好团队。就拿我和周英怀来说吧,一个重市场、一个重技术,一个强势、一个低调。性格、知识、能力都互补,所以我们搭伙做生意20多年不散摊子。

其次,方向很重要,现在市场竞争激烈,创业者应找准细分市场、轻资产的方向创业。

自主创新打败国外垄断公司

成功经验:做技术要坚持和专注。创新的过程必须要不断评估是否给客户带来了价值。

记者:我们看到英杰电气经常打破某一领域国外企业的垄断,这是刻意的吗?

王军:可以这么说,看到国外垄断的我就想去做。如果某个领域的工业电源国外有人在做,国内没有做好,我们就去做,这意味着技术的差距和可观的利润。英杰电气就是要用创新弥合这种差距,赚取这些利润。

2006年开始光伏比较热,国内多晶硅项目的还原炉电源几乎被德国AEG公司垄断。我们就想突破,花了两年时间,2008年研发成功。但是当时连试机的地方都没有。最后,通威的刘汉元答应给我们一个试机的机会。试了之后一炮打响,很快在业内建立口碑。后来,新疆一个1.2万吨多晶硅设备的项目,我们和AEG同台竞争,同等技术水平,我们提供的服务更好,价格更低,项目全盘拿下。从那个项目开始AEG在中国再没接到过单子,八九成市场都是我们的。

记者:凭什么一家地处西南的自主创新企业,可以打败具备世界级竞争力的德国公司?

王军:做技术需要什么?坚持和专注。从创业开始的第一单生意到最近的一单,我们都在坚持工业电源,把其中的技术平台研发到极致,自然具备很强的竞争力。

但创新不是盲目的。我经常说,创新的过程必须要不断评估是否给客户带来了价值。我们企业有前后两个车轮,“创新”是后面的轮子,是驱动轮;客户需求是前面的轮子,是转向轮。两个轮子协作好,才能最终到达目的地。

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